金价飙涨，金店为什么接不住“泼天富贵”
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谭晓锋/潮新闻
黄金市场，泼天繁华正履历冰火两重天。金价飙涨
一方面，金店接金价飙涨。泼天繁华9月14日，金价飙涨国际现货黄金价钱创出历史新高。金店接现在年3月以来，泼天繁华黄金的金价飙涨价钱在一个多月内上涨了20%，险些抵达了去年整年的金店接涨幅，以后金价一直在每克560元至580元的泼天繁华高位。而金店的金价飙涨黄金价钱则在每克740元左右浮动。
另一方面，金店接金店却迎来了一波寒流。泼天繁华一线品牌周大福财报显示，金价飙涨其内地市场门店在一季度净关闭89家后，金店接二季度又净关闭了91家，短短半年镌汰180家，平均一天关闭一家。同样，其他品牌珠宝企业的日子也欠好过。
金店，为什么接不住金价暴涨带来的“泼天繁华”？
9月14日，国际现货黄金价钱创出历史新高。数据泉源：英为财情
卖不动的黄饰物品
杭州某高端阛阓内，一排门庭萧条的金店，是这场“寒流”的具象表达。周末，当周边的运动品牌和时尚衣饰店人流络绎一直时，这排金店的营业员，却齐刷刷地站在门口，或聚在一起谈天，或招呼一下来往的主顾。
高端阛阓内，金店门庭萧条。谭晓锋 图
宋程（假名）是某品牌加盟店的认真人，在嘉兴和杭州有两家金店。他告诉记者，往年五一、母亲节、七夕都是黄金销售的旺季。2019年之前，市场行情好的时间，一天卖出十几万元、几十万元都是稀松寻常的。“以前五一前后的半个月时间，销售额通常能抵达四五百万，但现在只能卖个零头，100万都不到。”宋程说。
据港股上市企业周大福半年报显示，4至6月，周大福零售值同比镌汰20%，其中内地零售值预计镌汰18.6%，中国香港、中国澳门及其他市场同比镌汰28.8%。别的，今年4至6月，位于中海内地的周大福珠宝店净关闭91家 ；现在年一季度，周大福于内地市场门店净镌汰89家门店。这意味着，在短短半年里，周大福在内地的珠宝门店已镌汰180家，平均一天关闭一家。
六福集团4至6月谋划数据显示，其整体零售收入按年下跌23%，其中中国香港及中国澳门市场季内零售收入按年下跌31%，中海内地市场则下跌3%。在门店方面，季内六福集团在全球规模净镌汰99间店肆，在内地净镌汰102间店肆。
金价飙升之际，消耗者的买金热情，真的消退了吗？
据中国黄金协会统计数据显示，2024年上半年，金条及金币消耗量同比增添了46.02%。真正消退的，是人们关于黄饰物品的热情。该数据显示，上半年，已往一直体现较好的黄金首饰消耗量，同比下降了26.68%。
周生生集团主席兼总司理周永成在日前举行的股东大会上也体现，由于金价升势太急，制约了消耗者的消耗意愿，今年销售体现比预期差。
“关于饰物来说，黄金是质料。金价若是只是小涨，消耗者买首饰还可以说是在投资，但涨到每克700元以后，饰物价钱显着已经凌驾消耗者的预期，销量断崖下跌。”宋程说，今年春节前，消耗者对黄金的购置热情一度抵达了近几年岑岭，其时商家们都是满怀信心。
狂飙之下的选择之变
买饰物是消耗，买金条是投资。在金价急速飙涨确当下，这种理念分解，体现地越来越显着。在杭州临平某品牌金店，主顾张女士一下子买了3根金条，共300克，当天的金价735元/克，金条646元/克，3根金条花了整整193800元。
张女士体现，之以是选择金条，是由于金价一连上涨，当下似乎没有比黄金更好的投资产品了 ；而更主要的是，金条没有加工费，比买饰物更划算。
金价上涨，投资者更青睐金条。受访者供图
这道出了当下金店面临的逆境：相比金条、金币等，饰物的利润要高得多。记者视察发明，大都黄金品牌的金价都会比国际金价高20%至30%，而饰物在此基础之上，还需另收加工费。而每家黄金品牌的加工费也不尽相同，饰物的价钱一样平常都会比店肆的黄金挂牌价再横跨每克60至100元不等。在饰物消耗低迷确当下，金店的利润受到了极大的压缩。
年轻人跑步进场买金，是黄金市场的另一个转变。
《2022年中国黄金首饰消耗行业消耗洞察报告》显示，从2016年到2021年，Z世代（通常指1995年后出生的年轻人）购置黄金的比例已从16%增添至59%，成为各年岁群饰物消耗潜力榜首。《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》数据也显示，买金人群中，以18至34岁、一二线都会女性为主。而他们的泛起，也让黄金消耗已经悄然生变。这转变也恰恰袒露出了古板金店的短板。
金雅福集团是一家一站式贵金属综合效劳商，是海内多家品牌珠宝商的供货商。金雅福杭州运营中央认真人体现，年轻人大多抱着消耗与投资兼顾心态，他们更喜欢轻量化的产品，像金条、金豆这种低毛利产品。金豆每颗1克，没有手工费，但和饰品金价一致。虽说比大盘价横跨不少，但被年轻人视为抗通胀和强制储备的一种手段。
同时，相比在线下实体店买金，年轻人还更喜欢网购黄金。日前，得物APP宣布数据显示，黄金珠宝类目实现同比增添300%。据得物一位事情职员先容，署理金大生等多个黄金珠宝品牌的经销商，2023年在得物销售额数亿元，年同比增添超1600%，2024年GMV（商品生意总额）目的翻倍。
目今，古板黄金品牌在线下遇颓势的情形下，纷纷最先结构网上营业。如周大生在得物虽然仅有3人运营，却通过增强运营情人节、520、七夕等节点，实现了销售额几百倍的增添，而周六福在得物推出的“生日快乐小金币”也实现热销，累计销量超1万件。
据淘宝宣布的“2024七夕礼物消耗视察图鉴”显示，具有保值属性的黄金品类成交环比增添255%。抖音也上线了“七夕甜蜜季”主题会场，平台数据显示，8月2日至8月8日，珠宝首饰代金券相关抖音团购订单量同比去年节前增幅抵达了238%。
具有保值属性的黄金品类成交暴增。受访者供图
凭证中国珠宝玉石首饰行业协会宣布的数据显示，2019-2023年，金银珠宝类商品网上零售额从1534亿元增至3398亿元，复合年均增添率抵达22.0%。
新老商家的应对之策
线下门店一点时机都没有了吗？也不尽然。
目今，黄金品牌商家越来越注重细分市场。通过手艺升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方法增强年轻化战略，实现市场价值。
克日，《黑神话：悟空》出圈也让黄金蹭了一波热度，不少品牌一气呵成推出相关元素的黄饰物品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠宝的“悟空结”手绳等着实火了一把。而潮宏基则主打年轻消耗群，三丽鸥、酷洛米、哆啦A梦、蜡笔小新等一系列超高人气卡通形象IP，受到年轻人青睐。
“悟空热”带火相关黄饰物品。受访者供图
除卡通IP外，近年来，国风IP在黄饰物品中也经常泛起。在一家周大福门店入口的显眼位置，摆放着故宫系列的联名黄饰物品。其奇异的气概，引得途经的人群都忍不住侧目看上一眼。事情职员体现，这是周大福与故宫博物院今年相助推出的联名款，现在线上线下都有售，很受消耗者接待。
为了迎合差别的消耗者，黄金产品工艺和名目也在一直富厚。例如，运用古法黄金、3D硬金、拉丝、喷砂等工艺打造的时尚黄金产品。
日前，天下黄金协会与菜百首饰、潮宏基等八家零售品牌推出“硬足金”立异品类。这一品类，接纳先进手艺制成，它改善了古板足金既重且软的特点，更易于开发出工艺重大、结构精巧的黄饰物品。迩来，这一品类也越来越受到年轻人的喜欢。
针对价钱不敏感人群，有的品牌主打高端市场。建设于2009年的老铺黄金在业内算是“小后生”，虽然现在仅有33家门店，上半年店均销售额却凌驾了1亿元。
黄金品牌商运用工艺立异举行差别化竞争。图片泉源：老铺黄金官网
老铺黄金在产品上也是“剑走偏锋”。接纳花丝镶嵌、搪瓷、金银错等多种非遗制金古法工艺，使得其产品更细腻。这样的产品也让它在与古板饰物的竞争中脱颖而出，以招牌产品“玫瑰花窗吊坠”为例，一个重7.1克、镶嵌了钻石的足金玫瑰花窗售价为10460元，折算下来每克价钱高达1471元。清晰的定位，使其在金价及公共消耗趋势强烈波动时，也有着相对稳固的市场体现。
从各大品牌的起劲来看，一系枚行动，绝不但是针对当下的金价波动，而是纷纷将眼光瞄向了更久远的未来。但不可否定的是，金价飙升，确实刺激商家加速了转型升级的程序。
本期编辑 邢潭
